Websoftware
quer fechar 30 alianças
16 de junho de 2006, Reseller
Novos canais devem proporcionar um
crescimento de 50% a 70% no faturamento de 2006
Tatiana Freitas
A Websoftware, desenvolvedora de sistemas baseados em plataforma
web, pretende selar alianças com mais de 30 canais, até o final deste ano. O
diretor de parcerias e exportação da companhia, Cláudio Seixas, explica que,
atualmente, a empresa trabalha com apenas um canal, em São Paulo.
O executivo explica que a idéia é utilizar o modelo de parcerias
para ampliar as vendas do Virto ERP, solução de gerenciamento e planejamento,
em todo o país. Além disso, os novos acordos também devem proporcionar um
crescimento de 50% a 70% no faturamento deste ano, na avaliação de Seixas.
“Hoje, a operação indireta gera apenas 10% da nossa receita e queremos que o
percentual suba para cerca de 40% em dois anos", avalia o diretor.
Até o final de 2006, a empresa pretende trabalhar com 10
parceiros certificados como Gold (categoria que vai reunir empresas com
habilidades técnicas), e outros 20 como Certified, aptos apenas a comercializar
o produto. Segundo Seixas, os canais Gold vão atuar nos grandes centros,
enquanto os demais trabalhar nas cidades do interior de estados como São Paulo,
Minas Gerais e Paraná. O diretor revela ainda que a Websoftware já selecionou
metade dos parceiros Gold.
Tatiana Freitas é repórter da revista CRN e do portal
ResellerWeb.
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